Career & Personal Development
Przeczytaj
Zza biurka i z pola. Dlaczego mieliby za Tobą pójść? Bycie liderem proste nie jest
Kilka pytań, które chciałbym Wam zadać na początek:- Macie czasami problemy z motywacją w pracy?
- Budzicie się, jest listopadowy ponury poranek i nic nie jest Was w stanie pobudzić do działania?
- Najchętniej byście zostali w domu, przykryli się kołdrą i nie ruszali?
- Nawet najlepsze espresso nie jest Was w stanie postawić na nogi?
I tylko informacja płynąca z płatów czołowych mózgu mówi Wam „Wstań, ubierz się i biegnij do pracy”. Idziecie do biura, włączacie komputer, odczytujecie maile, na które trzeba odpisać, kilka tabelek w Excelu do wypełnienia, telefony z ofertami i myślicie, że jest to kolejny taki sam dzień. Co gorsza prawdopodobnie jutro będzie podobnie.
Zza Biurka i z Pola. Challenger Sales i Value Based Selling
Bądź jak Tommy Lee Jones w „Ściganym”. Challenger Sales i Value Based Selling. Zdecydowanie TAK, jestem zwolennikiem i głębokim fanem tych dwóch – nazwijmy to – technik sprzedaży. Oczywiście nie są dla wszystkich, nie zawsze sprawdzą się i zadziałają, ale na pewno zmierzają we właściwym kierunku. Pytanie, dlaczego spośród wielu „technik” tak bardzo upodobałem sobie właśnie te dwie? Odpowiedź jest prosta – ponieważ są skuteczne, pozwalają czerpać pełną satysfakcję z pracy i, co jest najważniejsze, mam do nich głębokie wewnętrzne przekonanie. Chyba częściej zdarza się, że najpierw coś poznajemy, a dopiero potem mamy okazję do sprawdzenia tego w praktyce. W moim przypadku było zupełnie odwrotnie. Zupełnie nieświadomie zacząłem wprowadzać w życie i uczyć się bycia „Challengerem” i sprzedawać „wartość”, a nie tylko sam produkt. I w tym momencie należy się Wam kilka słów wyjaśnienia.
